【小铁新声】贾哥:大数据助力掘取浪漫经济中的商机+ 查看更多


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数据来源:美团研究院《浪漫经济大数据报告》

对各个行业来说,让顾客心满意足地消费,并不是一件容易的事情。从商家的角度出发,几乎找不到什么样的产品可以令所有人都满意,因此选择适合商家的消费群体,极其关键。因为只有明确了商家主要服务的消费群体,才可以根据其消费心理来制定营销策略,提高效益。而年龄段,正是消费群体划分当中一个非常重要的标准,原因就是不同年龄的消费者显然会对相同的产品产生不同的喜好,尤其是浪漫经济与其所代表的诸多产品与服务,显然对年龄段是有较高限制的。
数据来源:《维度》& 腾讯理财联合调查
根据《维度》&腾讯理财联合调查的数据显示,在为浪漫付费的需求里,新生代是毋庸置疑的主力军,无论是消费的金额,还是消费的人数,都显著地高出了平均水平。那么,节日的年轻化实际上在不断地要求商家将产品或服务塑造得更加丰富精彩来赢得年轻人的青睐。尤其是年轻一代的消费者在购物方式和渠道选择上,可以说是发生了根本性的变革,商家需要了解他们的消费方向并尽可能地满足。例如年轻一代消费者变得更愿意为便利买单,更愿意为颜值买单,那么商家就应该提供更高品质的服务,以及设计感更强的产品,来迎合真正具有更高消费意愿的人群。
当然,显然对浪漫经济的探索绝对不应该仅仅止于对浪漫的设计。伴随着节日氛围的浓重,单身人士的需求似乎被埋没。然而,超过2.2亿的单身人口同样代表了巨大的市场,甚至单身人群对生活品质的追求还要更高。因此,我们不妨抛开浪漫的热度,推出一些服务去迎合单身人士的好感。
按照艾媒咨询的统计,有66%的单身人士会选择在浪漫节日当天“宅”在家中。尤其今年,由于疫情的缘故,“宅”成为了更流行的生活方式,无论是电影、综艺、游戏,都可以针对这些选择“宅”在家的单身人士们提供一些服务,就有相当一部分的单身青年选择为自己找一个精神寄托,例如饲养宠物。那么在浪漫节日当天,商家推出针对单身人群的活动,也未尝不可,例如单人食外卖,毕竟看着别人热闹,心里多少也会有一些追求快乐的冲动。
当然,应该也会有更多小情侣选择“宅”在家中,一些商家可以推出上门服务,例如可以对消费者家中进行简单布置,或者上门制作菜品等等,通过营造浪漫的意境,制造舒适的环境,也同样是一个不错的方案。
不过,作为“单身汪”,在浪漫节日当天往往感受到的更多是冷清,毕竟热闹都是别人的。因此,我其实建议商家们可以开展更多独特的活动,比如美国德州的安东尼奥动物园曾在情人节当天推出的“叫我蟑螂”(Cry Me a Cockroach)活动——让民众为蟑螂或老鼠取上旧爱的名字,之后将它们拿去喂动物。尽管情人节是一个与爱有关的节日,但也可能带来关于前任与过去的痛苦,给被旧爱所困的人一个大好机会来甩开过去,说不定也会是一个极好的商机呢!
不过,00后当中,有40%左右的学生情侣,完全无法承担节日消费,资金主要来源于父母。抑或是依靠花呗、借呗等消费贷款,后期还款压力巨大。商家们精心准备了无数的“坑”,等着把钱从消费者手中拿走,对于年轻的情侣来说,容易把情人节过成情人“劫”,这就应验了那句老话,小孩子不要谈恋爱哦!
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